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某高端汽車品牌(pai)通過XX汽車國際貿易(yi)（上海）有(you)(you)限(xian)公司在(zai)中國進行(xing)運作。合(he)資公司成立于2004年8月，負(fu)責管理(li)與市場開拓和(he)銷(xiao)售(shou)網(wang)絡開發有(you)(you)關的各項事(shi)物，以及(ji)提供技術(shu)支(zhi)持和(he)零配件服(fu)務。缺少針對(dui)經銷(xiao)商的統(tong)一系(xi)統(tong)管理(li)平臺，使得總部對(dui)經銷(xiao)商無法實現(xian)及(ji)時有(you)(you)效管理(li)，無法滿足當前市場拓展(zhan)的規劃，限(xian)制了其擴(kuo)大經銷(xiao)商網(wang)絡覆蓋和(he)市場規模(mo)的步伐。
1. 現有客戶未來將成為銷售貢獻的主力。當前車主和潛在客戶的資料信息分散在各個經銷商手中，信息完整度無法掌控和衡量；
2. 中國業務的增長，潛在客戶和車主數量的急劇增長，對銷售顧問追蹤客戶的壓力也越來越大，目前沒有有效的途徑管理銷售，了解跟進客戶的情況；
3. 當前無法衡量市場活動的效果，對數據進行分析，追蹤活動的效果以便及時調整市場策略。這樣會影響總部下一年度對中國區市場的投入經費；
4. 總部和(he)經銷商之間沒有共享(xiang)的(de)數據平(ping)臺。業(ye)務報表和(he)相關信息主要是用EXCEL進行(xing)管(guan)理(li)，無法在(zai)統(tong)一的(de)平(ping)臺上(shang)查看，進行(xing)實(shi)時的(de)共享(xiang)與(yu)傳(chuan)遞。
1. 所有車主和潛在客(ke)戶信息都記錄系統，總部可以看(kan)到(dao)全部的信息并根據填寫(xie)完整度，對(dui)經(jing)銷商(shang)進行考(kao)核；
2. 透過銷售活動(dong)的(de)管理，保證(zheng)每一個客戶都被及時跟進，有效提高銷售人員的(de)業績。Chatter平臺提供協同(tong)工具；
3. 通過市(shi)場活動(dong)管理(li)，Force.com平(ping)臺幫助管理(li)市(shi)場活動(dong)。銷售利用移動(dong)端在現場采集和上傳參加市(shi)場活動(dong)的出席人(ren)信息，讓市(shi)場人(ren)員和銷售協(xie)同，活動(dong)后(hou)可以及(ji)時(shi)分析市(shi)場活動(dong)數(shu)據，衡量(liang)活動(dong)效果；
4. 通過強大(da)的數據實時(shi)匯(hui)總報表，總部(bu)能(neng)夠清晰把握中國區整體業務狀況，進行銷售預測，及時(shi)調(diao)整市場策略。
立即體驗1.建(jian)立基礎數據的統一性，實現(xian)客戶(hu)360°視圖；
2.有效管理經銷商的銷售活動，銷售漏斗(dou)及階段實時掌握，銷售生產(chan)率提(ti)高25%；
3. 提高了(le)對市場活動的(de)管(guan)理，能夠(gou)清楚直接的(de)掌(zhang)握活動的(de)全過程(cheng)及(ji)其效果；
4. 透(tou)過(guo)管(guan)(guan)理(li)報表(biao)和儀表(biao)板，管(guan)(guan)理(li)層能得到實(shi)時準確(que)的業務分析(xi)，為管(guan)(guan)理(li)決(jue)策的制定提供(gong)依據，促進目標的實(shi)現(xian)；
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